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铁血读书>历史架空>唐朝奸商>第五十二章:价高者得
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第五十二章:价高者得

小说:唐朝奸商 作者:夜舞天下 更新时间:2018/6/30 10:22:43
“啬儿小娘子可还记得那日击鼓游戏上的媚娘否”? “啊,我想起来了,你是跟着那位很有身份的客人前来的那女子”,啬儿一下就想了起来。 来人正是李世民身边那叫媚娘的女子! 今日的媚娘也是一身男装,也难怪啬儿第一眼没认出来。 看来这些商人已经有了品牌的概念,可却缺乏宣传的手段,这就给了自己机会。 “两位都觉得自己绸缎庄的布匹乃是全长安最好的,可长安城的百姓却不会这么轻易认可,对吧”? 虽然不想承认,可这两人不得不点头,毕竟长安城的绸缎庄太多了,都说自己是最好的,还怎么竞争。 韩晨微微一笑,道:“不怕打击两位,如果让我经营一家绸缎庄,哪怕绸缎的质量不好,我也能卖出比二位绸缎庄更高的价格,而且效率至少是你们的两倍”。 “韩掌柜,这….”,沈炼明显不信,可又不敢反驳,怕得罪韩晨。 “两位别不服,且听我一一道来”,韩晨挥了挥手道。 所有商人都来兴趣了,他们想知道韩晨有什么手段能让次等的绸缎卖出比上等绸缎更高的价格,而且效率还更多。 “诸位听好,如果我是绸缎庄的掌柜,那我首选就会选好所要贩卖的人群,而在长安城,首先要想到的就是那些贵族,因为他们有钱”。 哈哈哈….. 所有商人都笑了,韩晨话虽然说的直白,可却说得对,他们都是把那些贵族当成最重要的销售人群。 韩晨也笑了笑,然后才道:“虽然那些贵族有钱,可他们不是傻子,看到什么都会买,因为他们也会看重我们所贩卖之物的质量,对吧”? 沈炼和李侬两人微微点头,这里就数这两人听的最仔细,他们可是很好奇韩晨的法子。 “虽然我们所贩卖之物的质量很重要,可那不是绝对的,因为任何人,特别是那些贵族,他们除了在乎我们贩卖之物的质量外,更在乎的是自己的面子,如何能体现出自己身份的优越感,所以我们需要在这点上下工夫才是”。 李侬听得眼睛一亮,当即点头道:“韩掌柜说得极是,我们昌盛绸缎庄也想如此做,可就是不得其法,奈何”? 的确,这个时代手段有限,没有电视,也没有电脑,所以想做广告都非常困难。 “你们虽然没办法做到可我却有,所以我才说我能让一家普通的绸缎庄在一个月之内成为全长安最出名的绸缎庄”。 “敢问韩掌柜,到底是何方法”?问这话的乃是薛万千,这家伙都听入迷了。 “啬儿,你可知你家郎君的方法”?前堂门口外面,媚娘也在想着,可她就是想不出韩晨有何办法。 啬儿摇了摇头,不过她却一脸的自豪:“韩郎君那么聪明,他的方法又岂是一般人能想到的”。 “不是一般人能想到的”?媚娘苦笑一声,虽然她不想承认,可自己的确就是想不到。 韩晨并没有急着说出自己的方法,因为他知道,自己的重头戏来了。 他先是端起酒杯吃了口酒,随即眉头一皱,这个时代的茶叶跟前世完全不同,还要加一些佐料什么的,喝起来受不了,还不如喝酒。 “诸位,想要吸引百姓或者贵族的眼球,那就得让他们记住你绸缎庄的名称,我称之为品牌”。 “韩掌柜,我昌盛绸缎庄可是已有百年历史,眼下整个长安,恐怕也没人不知道我昌盛的吧”,李侬挺了挺胸膛道。 这会儿沈炼倒是不说话了,和昌盛比起来,他们宏德在名声上的确差了一丝。 可韩晨不管这些,当即摇头道:“还不够,你们眼下所拥有的名声还远远不够”。 “还不够”?李侬一脸诧异。 韩晨点头道:“的确不够,我只要说出三点,长安城任何一家过得去的绸缎庄能做到这三点,那他们就能比你们的绸缎庄更好”。 “哪三点”?沈炼激动起来,仿佛已经看到了自己的绸缎庄成为整个长安最出名的绸缎庄了。 不仅是他,在座的商人哪个不激动,很明显,韩晨说的法子可不仅适用于绸缎庄而已。 韩晨伸出一根手指,一脸郑重的道:“第一点,拥有自己的品牌,也就是名称”。 “这点我等都有,不难”,说话的乃是刘长春,这家伙也是好奇得紧! “第二点,拥有自己的标志”。 “这点我昌盛绸缎庄也有啊”,李侬有些失望了,他感觉韩晨说的都是废话嘛,这也太简单了。 韩晨嘴角一扬,继续道:“第三点,拥有自己的口号”。 “口号”?这下所有人都懵圈了,口号是个啥! “所谓的口号,说白了就是一句吹牛的话,一句能引起所有人过目不忘的话,一句能让所有人心动的话”,见众人不解,韩晨解释道。 “就如此简单”?陈东皱着眉头,当即疑惑起来,他总觉得韩晨的话没这么简单。 啧啧,不愧是商人,还真没那么好坑他们,是该上重头戏了。 “以上三点只是基础,而后面的两点才是关键”。 “我说韩掌柜的,你就别吊我们胃口了,难受啊”,安西平一副望穿秋水的模样。 韩晨看了看其他人,都是一副急不可耐的模样,心知时机到了,也不再继续卖关子! “下面这两点第一点就是,需要一个能展示你们品牌的地方,这个地方每天都必须要有数万人能看到你们的品牌”。 “韩掌柜,这太难了吧”?原本还一脸期盼的试炼一下子就萎了,每天人流量最大的地方乃是长安主街,可那里没有店面,如何让数万人看到自己店面名称? 陈东倒是眼睛一亮,自己的酒楼可是在东市,那里的人流量倒是挺大的,只是怎样才能让自己的酒楼出名呢? 韩晨并没有回答沈炼的问题,而是继续说道:“这第二点才是真正的难,那就是要选一位身份贵重的人替你们的品牌代言”。 “何为代言”?刘长春再次问道。 韩晨道:“所谓代言,就是请一位贵人当着数万人的面吹捧你的品牌,并亲自用着你的产品,最好制造点事端才好”。 “韩掌柜,我们是商贾,那些贵人又岂会替我们办事”,沈炼一阵苦笑。 的确,商人的地位实在太低了,那些贵族又岂会自降身份帮他们做事呢! 可韩晨却不这么想,那些贵族由他来联络就好,到时候自己来个五五分,赚大发了。 “诸位,其实要做到这两点都不是什么难事”。 “韩掌柜此言当真”?沈炼再次激动起来。 韩晨点头道:“韩某不才,愿意替诸位联络一些贵族替你们代言,上到王爷国公,下到一些将军文官,都能替你们找到合适的人选”。 阿弥陀佛,到时候把吴王拉去当男模,还有程家的几兄弟,有这几位连线,还怕没人么。 “可韩掌柜,就算有贵人代言,可我们去哪找数万人出没的地方呢”?沈炼不禁有些为难。 终于问道点子上了,苍天大地啊,看看大爷我怎么坑钱吧! “诸位,相信大家已经听说过最近京城闹得沸沸扬扬的皇家娱乐场所之事了吧”? 韩晨这话一说,那些商人当即就反应过来,当然,最快反应过来的还是门口外面的媚娘。 “啬儿,你家郎君当真是全天下最聪明之人,年入百万贯?按照这趋势,又岂止是百万贯啊”。 啬儿虽然没明白怎么回事,可看着媚娘如此夸赞韩晨,她的心中就跟吃了蜜桃似的,眼睛都笑成了一弯月牙! “韩郎君,那皇家娱乐场所能容纳好几万人”?问话的乃是李侬,没有意外,这会儿他也心动了。 韩晨点头,一脸坚定:“不错,皇家娱乐场所不仅可以容纳数万人,更重要的是,来此的人流动性会非常大,如果你们的品牌出现在了皇家娱乐场当中,并且有贵人替你们代言,我敢保证,你们的品牌将会名扬天下”。 名扬天下,就这一个词就让在场所有商人激动起来,谁不想自己的品牌名扬天下呢?那可是多少钱都换不来的啊! 不过还是有冷静的人,比如刘长春,这老头活了几十年了,事情还是看得比较清楚的。 “韩掌柜,那皇家娱乐场里是不是天下任何行业的任何人都能进去做宣传”? “问得好”,韩晨一拍桌案,正色道:“皇家娱乐场乃是整个大唐以后最热闹之地,自然不是任何品牌都能进去做宣传的”。 “那不知如何才能进去呢”?李侬紧张起来,要是沈炼的绸缎庄进去了,自己的绸缎庄没进去,那就亏大了。 韩晨微微一笑道:“过几日我会举办一次竞选会,凡是长安城有意向的商人都可参加,到时候我会在每个行业里选出两个品牌进入皇家娱乐场做宣传,时间为一年,希望大家踊跃参加”。 “如何个选法”?薛万千心中一紧,总感觉不妙! 韩晨哈哈一笑,笑得很奔放:“如何个选法?自然是价高者得咯”。 所有人:“……”。
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